// Use Cases
Warum unsere Fallbeispiele anonymisiert sind
Healthcare-Projekte enthalten oft vertrauliche Informationen. Deshalb veröffentlichen wir ausschließlich anonymisierte Fallbeispiele.
So schützen wir Wettbewerbs- und Launch-Strategien sowie die Interessen von Patientinnen und Patienten, Kundinnen und Kunden sowie Stakeholdern und zeigen stattdessen typische Herausforderungen, Lösungsansätze und Ergebnisse.
// So ist jeder Case aufgebaut
Situation
Herausforderung
CGC-Ansatz
Umsetzung
Ergebnis
Transfer
// Sieben Fallbeispiele
Typische Ausgangslagen, Entscheidungslogiken und Ergebnismuster
01
Re-Positionierung · Phytopharmakon
Wie eine kaum bekannte Indikation sichtbar wurde
Wenig bekannte Indikation, unspezifische Symptomatik, keine etablierten Meinungsbildner: Statt klassischer Produktkommunikation rückte die eigentliche Markthürde in den Fokus – das fehlende Bewusstsein für die Erkrankung.
Ergebnis: Aus kontinuierlichem Rückgang wurde dauerhaftes zweistelliges Umsatzwachstum.
02
Rare Disease · Seltene Erkrankung
Rare-Disease-Kommunikation macht seltene Erkrankungen sichtbar
Geringe Awareness, unspezifische Symptome, hohe medizinische Komplexität und eine fragmentierte Stakeholder-Landschaft: eine Kommunikationsstrategie, die medizinische Präzision mit zielgruppengerechter Sprache verbindet.
Ergebnis: Die Erkrankung als Differenzialdiagnose im Bewusstsein der Fachkreise verankert, Therapieoptionen in Fachartikeln und Leitlinien berücksichtigt.
03
Rx-Launch · Positionierung
Markteintritt gegen einen etablierten Marktführer
Die Evidenz überzeugte, die differenzierende Kommunikationslogik fehlte. Statt Studiendaten in den Mittelpunkt zu stellen, wurde der klinische Nutzen in konkrete Alltagsvorteile übersetzt.
Ergebnis: Erfolgreichster Launch im Einführungsjahr im deutschen Arzneimittelmarkt, später führende Marktposition.
04
OTC · Agenda Setting
Vom Nischenpräparat zur etablierten OTC-Therapieoption
Kein kurzfristiges Produkt-PR, sondern über zwei Jahrzehnte angelegtes Agenda Setting: wissenschaftliche Evidenz, konsequentes Storytelling und immer neue Kommunikationsanlässe.
Ergebnis: Zehnfacher Umsatz über zwei Jahrzehnte, Berücksichtigung in einer S3-Leitlinie, Sichtwahlprodukt in der Apotheke.
05
Digitale Kampagnen · Fullservice
Digitale Fachkommunikation aus einer Hand
Content beim einen Dienstleister, Mediaschaltung beim anderen: hoher Abstimmungsaufwand, viele Schnittstellen. Aus der reinen Content-Erstellung wurde schrittweise ein integriertes Full-Service-Modell.
Ergebnis: Strategie, Content, Mediaschaltung und Erfolgskontrolle aus einer Hand – weniger Aufwand, positive Umsatzentwicklung.
06
Digitaler Service · Datenbank
Wie eine integrierte Arztsuche den Mehrwert einer Gesundheitsplattform erhöht
Nach der Informationssuche blieb die entscheidende Frage offen: An wen kann ich mich konkret wenden? Eine datenbankgestützte Arztsuche schloss die Lücke zwischen Information und Versorgung.
Ergebnis: Einer der meistgenutzten Bereiche der Plattform, höhere Relevanz und stärkere Nutzerbindung.
07
Mailing · Abo-Modell
Praxen durch ein Abomodell an den Produktservice binden
Ein hochpreisiges Produkt mit belegter Wirksamkeit, aber kaum bekannt – bei hohem Empfehlungspotenzial. Ein wissenschaftlich geprägtes Mailing- und Abonnementmodell versorgte Praxen über Jahre hinweg mit Studien, Services und Fortbildung, ohne werbliche Ansprache.
Ergebnis: Von rund 3.000 auf knapp 12.000 Abo-Praxen zwischen 2016 und 2019, Praxisabdeckung von knapp 8 % auf über 30 %.
Ihre Ausgangslage
Kein Case passt exakt auf Ihre Situation? Genau deshalb beginnen wir nicht mit der Maßnahme, sondern mit der Aufgabe.
// Nächster Schritt
Welcher dieser Ausgangslagen kommt Ihre am nächsten?
Nutzen Sie unsere Profi-Erfahrung: In einem unverbindlichen Gespräch ordnen wir Ihre kommunikative Ausgangslage ein und zeigen, welche Erfahrung sich übertragen lässt.